«Мы хотим конкурировать с La Mer»: неудобные вопросы создателям бренда Matromi

Создатели бренда Matromi Анастасия и Александр Чупрына — о том, нужны ли России собственные бьюти-роллс-ройсы, в чем разница между «Матрешками» и новыми сыворотками и почему не стоит начинать бизнес, ориентируясь на маркетинговые исследования.

Если бы не три обстоятельства, этого интервью бы просто не было. Ну, или оно было бы совсем другим. Обстоятельство N1: мы попробовали сыворотки нового российского бренда Matromi, и они показались нам достойными. О чем мы и написали в обзоре «Хит или провал?». Однако после тестирования вопросов у нас осталось больше, чем ответов, и хотелось разобраться.

Обстоятельство N2: в комментариях к тому же обзору выяснилось, что сыворотки с аналогичным составом (и названием) уже выходили на рынок, продавались на WildBerries и стоили на порядок дешевле. После этого возник еще один вопрос: «Вы нас за лохов держите или как?»

Обстоятельство N3: интересно же, на что рассчитывают люди, выводя на рынок такой продукт. В конце концов, не каждый день у нас появляются новые российские бренды, особенно в ценовой категории $$, особенно не от ветеранов бьюти-индустрии, особенно в треклятом непростом 2020 году.

Поэтому Яна с Юлей поехали в Зеленоград, в технопарк «Элма», где находится офис и производство Matromi, на очную ставку с создателями бренда Анастасией и Александром Чупрына. Доехали, кстати, быстро (слава платным дорогам!:).

---

«МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ — ЗЛО!»

— Чем вы занимались до тех пор, пока почему-то не решили заняться бьюти-бизнесом?

Александр: Разными другими бизнесами. Хотите самый зловещий эпизод нашей биографии? Мы работали в коллекшн-отделе «Альфа-Банка». В том, который выбивает деньги из должников. Но были и более милые занятия: например, мы выводили из кризиса завод по производству варенья. Это Тульский хладокомбинат, может, знаете.

Вообще мы по образованию экономисты. Я заканчивал МГУ, Настя – Финансовую Академию. У нас 13 лет была своя консалтинговая компания, достаточно успешная. Клиенты — самые разные, включая крупные банки. Я занимался риск-менеджментом, Настя ставила управленческий учет и финансы.

Сейчас мало что изменилось, просто мы консультируем сами себя. Когда я смотрю на аппарат по производству кремов, то ловлю себя на мысли: «О! Он очень похож на тот, на котором делают варенье!»

— Ну и занимались бы дальше вареньем. Или выбиванием долгов. Все легче, чем этот красивый бьюти-бизнес, где рынок перенасыщен, а покупатель никогда толком не знает, чего хочет – малиновое варенье, или вишневое, или, может, вообще абрикосовое. Чего вас сюда понесло?

Александр: По моему опыту, если человек начинает бизнес, потому что ему кажется, что это легкий сегмент, где только и ждут его гениальный продукт – он проиграет, 100% проиграет. Выигрывает тот, кто осознает все риски и сложности.

Анастасия: Вообще, хороший бизнесмен – не тот, кто придумал какую-то сверхгениальную идею. А тот, кто готов эту идею, пусть вполне очевидную, тянуть и воплощать в жизнь. Легких бизнесов не бывает. Услышите обратное – не верьте.

— Ладно, допустим. Но все-таки – почему бьюти?

Анастасия: Потому что это получилось невероятно органично. Вот вы смеетесь над нашим пресс-релизом…

— Конечно, смеемся. «Пять подруг встретились, поболтали «за красоту» и поняли, что каждой чего-то не хватает. Одной не хватает лифтинга, другой – увлажнения, третьей – питания, четвертой — сама не знает чего, но чего-то точно. И тогда пятая сказала: «Я создам это все для нас!» Так у вас там примерно написано, да? Прямо какие-то сказки Пушкина: «Три девицы под окном пряли поздно вечерком. Кабы я была царицей, говорит одна девица…» Ну ребята, come on.

Анастасия: А что прикажете делать, если так все и было? Сидели мы с моими подругами, и разговор плавно перешел на тему «Чем ты сейчас пользуешься?». И выяснилось, что каждая из нас чем-то недовольна. Одна сказала: «Я устала метаться от бренда к бренду, у меня миллион банок, в ванную войти уже нельзя. А мне нужна одна-единственная банка, но такая, чтобы я, не открывая глаз, с утра намазала – и фея!» Вторая сказала: «А мне нужно, чтобы я в горы поехала, откаталась сезон – и кожа потом сияет, а не шелушится, как кора старого дуба!» Третья: «А я хочу, чтобы работало как La Mer, а стоило бы не как La Mer!» Я пришла и рассказала этот наш треп Саше. А Саша обрадовался и сказал, что это готовый концепт.

Александр: Настя, ты упустила, что у нас была знакомая дама-химик, работающая в крутой фармакологической компании и занимающаяся разработкой формул медицинских кремов. Я про нее вспомнил и поставил ей задачку – удовлетворить тебя и твоих подружек. И подумал, что если она ее решит, то наверняка эти продукты удовлетворят многих других. Она приняла челлендж – и все закрутилось. Так оно было на самом деле. Что теперь, сочинять какую-то другую историю?

— Мы бы на вашем месте, наверное, сочинили. Иногда правда звучит не слишком убедительно и может даже раздражать. Что значит «подружек моей жены что-то не устраивало»? Пойдите поищите, закажите маркетинговое исследование, чего действительно не хватает рынку, а не пяти подружкам.

Александр: Маркетинговые исследования? Мы их в прошлой жизни провели столько, что имеем право утверждать: это все – зло. Я не знаю ни одного кейса, когда вы кому-то заказали исследование, он что-то там поизучал, содрал с вас кучу денег, принес вам в клювике ответ, вы бы им воспользовались, выпустили рекомендованный продукт и вышли в дамки. Все успешные бизнес-кейсы – личная чуйка предпринимателя и его упорство.

Анастасия: Да. Плюс чуть-чуть везения и хорошие люди, которые с тобой в команде.

— Мы вам расскажем про такой кейс. Сережа Остриков, в прошлом бьюти-блогер, а теперь бьюти-предприниматель, изучил рынок и понял, что в категории реального масс-маркета, до 500 рублей, в принципе нет никаких сывороток. Даже у L’Oreal они стоят довольно ощутимых денег – от 900 руб. И выпустил сыворотки за 300. Простенькие, но рабочие формулы. Простенькая, но приятная упаковка. Эти сыворотки Hello Beauty улетают, как пирожки. Он нашел эту нишу. Teana пошла по его стопам.

Александр: На таком уровне осмысления рынка нам не надо заказывать никаких исследований. Это мы сами видим: на российском рынке нет бьюти-средств, которые могли бы всерьез конкурировать с западными люксовыми продуктами. А если такие сделать?.. И поставить конкурентную цену, более привлекательную, чем La Mer? И не уступить в качестве?.. Это тоже ниша, разве нет?..

— А откуда у вас уверенность, что в России кому-то нужен российский бьюти-бренд, который мог бы конкурировать с западными люксовыми? В России вот нет люксового часового производства. Ну нет и нет, все, кто может это себе позволить, носят швейцарские часы. В России нет люксового автопрома, и все с радостью ездят на немецком. И тут вы такие: давайте произведем в России Mercedes!

Александр: Нет, не Mercedes! Я как раз всем твержу: мы не хотим производить «Мерседес». Мы делаем «Роллс-Ройс». Да, это штучный товар. Да, не для всех. Зато там продумано все, включая выемку, в которую удобно класть зонтик.

— И кто же поедет на вашем Роллс-Ройсе по нашим ухабам? Какая такая аудитория должна вдруг сказать: «Вау, у меня есть деньги на Babor, на Valmont и La Prairie, но я куплю Matromi»?

Анастасия: Аудитория – не самая юная, конечно. 32+ и далее везде. Они многое попробовали. Им есть, с чем сравнивать. Они знают, чего хотят. Они умеют думать и отличать пустышку от реально работающего продукта. Они готовы разбираться в составах…

— …И они пробовали столько средств, что никогда не поверят в сказку «Пять подруг собрались и выяснили, чего им не хватает». Эта аудитория верит экспертам. Подружки, которые не могли найти на перенасыщенном рынке достойные банки, – сорян, не есть эксперты для этой категории покупателей.

Анастасия: Но продукты-то делают не эти подружки!

— Да, продукты делают непонятные, хотя и симпатичные ребята с успешным бизнес-прошлым, без всякого опыта в этой индустрии, где-то на заводике в Подмосковье. Чем вы их убедите, своих прекрасных представителей ЦА?

Александр: В том числе — и такими вот открытыми беседами. Тестами – мы готовы к любым независимым тестированиям. И мы никуда не торопимся. Рано или поздно время сыграет на нашей стороне.

---

«А НЕ ЗАБАЦАТЬ ЛИ НАМ СТРУЮ БОБРА?»

— Хорошо, обсудим составы. Раз они у вас прозрачные и раз вы считаете, что ваша ЦА в них готова разбираться. Вот у вас почти во всех сыворотках гиалуронка. Разномолекулярная. Четыре вида. Мы же не откроем вам Америку, если сообщим, что гиалуронки самых разных размеров на рынке за-ва-лись? Каждая вторая сыворотка – с гиалуронкой.

Анастасия: Но все работают по-разному, правда? Некоторые вообще никак. Другие как-то. Третьи – вау. Вы тоже наверняка знаете, что дело в том, какая это гиалуронка, как она очищена, как «упакована» в формуле, что ее поддерживает, какие еще ингредиенты в составе. У нас, например, в каждой сыворотке есть органическая сера. Маркетологи этот ингредиент почему-то не любят, не слишком нарядно, наверное, звучит. А на самом деле эта органическая сера – классный ингредиент, который заставляет кожу в глубинных слоях вырабатывать собственный коллаген. И в комбинации с гиалуроновым комплексом 4D они действуют очень хорошо.

— «Очень хорошо» – это кто сказал? Те же пять подружек, которые не могли найти на рынке крем своей мечты?

Анастасия: Сначала – да, они. Но мы уже понимали, что этого будет маловато. И заказали независимые клинические исследования. Долго искали компанию, которая бы делала это честно. Столкнулись с неожиданным. Многие говорят: «Вот наш ценник, вы платите – мы рисуем вам нужную эффективность. Что вы хотите, чтобы было написано в заключении?» Но нам нужно было не это. Мы хотели в первую очередь сами убедиться, что продукт работает. Наконец нашли компанию, ее создала женщина, которая в прошлом работала в Ростест. Прежде чем заключить с ней договор, мы условились, что она проведет реальные исследования и напишет в заключении то, что есть на самом деле. Подробно изучили ее методику. У нее большое количество волонтеров. Для каждого продукта – в данном случае для каждой нашей сыворотки – она подбирает волонтера с учетом четкого возраста и так далее. Мы с ней сделали несколько тестов — на гипоаллергенность (он самый быстрый) и на эффективность. И нет, это не опрос типа «50 волонтеров сказали, что стали юными феями». Вот, например, по ссылкам — данные заключения для сывороток лифтинга, увлажнения и осветления пигментных пятен. Про все сертификации и исследования можно прочитать у нас на сайте. И, кстати, у нас есть знак Vegan, подтверждающий, что все ингредиенты сывороток — без компонентов животного происхождения. Многим это важно.

—А какие у вас еще козыри в составе — кроме органической серы и гиалуронки?

Александр: Больше никаких. Кроме того, что это работает. Но я понимаю вопрос. Мне тоже в какой-то момент захотелось… чего-то этакого. Почитал составы конкурентов – у кого икра, у кого платина, пошел к нашему технологу: «А не забацать ли нам платины? Или икры? Или струю бобра, на худой конец?» Она говорит: «Если тебе надо по соображениям маркетинга, чтобы журналисты писали о струе бобра, – не вопрос. Пожалуйста. Но с точки зрения эффективности формулы сывороток уже докручены до максимума». И я ей поверил, тем более что клинические испытания говорили в ее пользу. Это все красиво звучит, но это – шапито, шоу-бизнес. А мы хотим без шапито. Я уже сказал, мы настроены всерьез и играем вдолгую.

— Что позволяет вам играть вдолгую? Это же разорительно. У вас какой-то щедрый инвестор? Или свой огромный капитал?

Александр: Нет, инвестора у нас нет. Свои риски. Свои деньги. И свой энтузиазм.

— И пять подружек, угу. Помним-помним.

Анастасия: Знаете, от той встречи подружек и до сегодняшнего дня мы прошли довольно большой путь. Я бы сказала даже — колоссальный. И я с вами где-то согласна: история с подружками даже для меня уже звучит наивно.

Александр: Да, с подружками мы уже меньше разговариваем. В основном – с технологами.

---

«ПОЧЕМУ БУТЫЛКИ VEUVE CLIQUOT ОДИНАКОВЫЕ?»

—Почему вы все-таки решили все делать в России? И сразу полный цикл? В Европе и Корее огромное количество производств, которые с удовольствием по вашему рецепту сварят что хочешь. Это логично, это дешевле и это, в конце концов, избавляет от огромного количества головной боли.

Александр: Почему не в Европе и не в Корее – все просто. Когда мы делали самые первые пробные экземпляры и еще не подозревали, чем все это кончится, нам казалось, просто нет смысла искать завод где-то за сто морей. Когда стало ясно, что «экземпляры» получились достойными и их имеет смысл запускать в производство, началась эта коронавирусная свистопляска. И мы даже рады, что так сложилось, потому что теперь ясно: сейчас нельзя зависеть от дальних стран и добрых заграничных дядюшек, нужно все иметь под рукой. Свое. Иначе ты ни от чего не застрахован. Закрыли границы, локдаун — и как ты проконтролируешь производство? Никак. Теперь о том, почему сами – полный цикл. Я поездил по многим нашим производствам. Лучше вам, девушки, этого не знать. Буквально – идешь по цеху, тебе под ноги кидается мышка. Спрашиваешь: «Это вообще нормально?» — «Да, это наша местная мышь, ее Дуся зовут». Без комментариев. И даже если мы истребим там всех мышей или найдем место, где их никогда не было, все равно, при любом контрактном производстве вам гарантированы проблемы с качеством. На каждом этапе.

— Но огромное число производителей их как-то решает же?

Александр: Имеют значение объемы производства. Чтобы вы были интересны своему партнеру, чтобы он дрожал над качеством вашего продукта как над своим, эти объемы должны быть очень большими.

— Что вы имеете в виду под проблемами с качеством? Что, недоложат гиалуронки? Или перебухают воды?

Анастасия: Вот пример. Когда мы делали пробные партии, то обратились в одну лабораторию. С виду нормальную, достойную. Получили упаковку. Вскрыли. Смотрим на ампулы. Объем гуляет миллиметра на три, где-то больше, где-то меньше. И ни одной ампулы, где средства ровно столько, сколько должно быть. Звоним: «Ребята, ну как же так?!» — «Ну, плюс-минус 5%. Это нормально». – «Да, но на объеме в 2 мл – это пол-ампулы!» — «Но мы осуществляли контроль! Дозатором! Трижды!» Ну и что нам с того тройного контроля, если такой результат? И так на каждом этапе. Вот нам делали ампулки. И – посмотрите на плечики этих ампулок. У одной плечики покатые. У другой – вздернутые. Ну как так?

Почему бутылки Veuve Cliquot все одинаковые, а у нас должны быть ампулки «как бог на душу положит»?! Качество стекла опять же. Одно стекло белое. Другое желтоватое. Когда вы туда нальете белую сыворотку, это станет очень заметно.

Александр: Так мы и пришли к идее собственного производства. Следующий этап нашего небольшого пока пути – найти производителя оборудования. Ищем, выясняем: в одном месте не хватает чего-то одного, в другом — другого, один аппарат не может работать с нашими нестандартными маленькими ампулами, другой аппарат не может их правильно закрывать… Короче, в итоге мы озаботились производством собственного оборудования.

— Ой-ой.

Александр: Если бы мы собирались производить что-то миллионными тиражами и нам нужна была огромная линия – наверное, мы бы разместили заказ и добились от партнеров соблюдения наших требований от А до Я. Но мы – еще раз повторю – не планируем делать масс-маркет и вряд ли будем так уж интересны контрактным производителям. Зато мы стремимся стабильно производить то, что будет удовлетворять нашего покупателя, пусть немногочисленного. Это предусматривает определенную технологию и даже определенную форму лопаток, которые счищают средство со стенок контейнера. Есть где-то такие производства? Наверное, есть. Но мы пока убедились, что где-то хорошо одно (например, реактор), в другом месте – что-то другое (скажем, тефлоновые скребки), а в третьем неплохо вот это (скребки пластиковые). Но сложить этот пазл в единое целое невозможно. Проще сделать самим. Полный цикл.

---

ДЕЛА СЕМЕЙНЫЕ

— Саша, а почему в вашем пресс-релизе ни слова не сказано, что за маркой Matromi стоит семейная пара? Вы там не значитесь, зато значатся пресловутые подружки. Отчего релиз совсем уж похож на сказку про розового пони…

Александр: Честно? Я сначала не хотел светиться. В конце концов, это такой… женский бизнес, и арт-директор, идейный вдохновитель, двигатель и оценщик результатов у нас Настя. А я просто должен обеспечивать всему этому техническую стабильность. И я очень не люблю публичность. Но, наверное, вы правы, и, раз уж мы сейчас с вами беседуем, все равно уже вышел из тени. А пресс-релиз, как вы понимаете, всегда можно переписать.

Анастасия: Прекрасно, что вы задали этот вопрос. Я изначально считала, что нас должно быть двое. Все как есть – да, муж и жена, да, нормальная семья, да, трое детей… Но Саша стоял на своем – «не хочу, не буду, никто не знает, что за семья у La Prairie!»

— Так La Prairie не семейный бизнес потому что. А так-то они бы с радостью, думаем.

Александр: Ну я бы так сказал: мне бы не хотелось, чтобы нас покупали потому, что вот «семейная пара, как мило и какие чудесные у них детки!» Мне бы хотелось, чтобы нас покупали, потому что – попробовали, понравилось, увидели эффект, вернулись. Давайте я вам историю расскажу. В тройку самых богатых людей Швейцарии входит один дяденька. Когда-то он на последние деньги снял крошечное помещение на 1-м этаже здания в фешенебельном районе Цюриха и начал там печь хлеб. И пек он хлеб то ли 15, то ли 20 лет. А хлеб его был таким вкусным, что люди, когда распробовали, стали этот хлеб не просто покупать на ужин – а покупать, идя в гости, в качестве презента. Это стало хорошим тоном – принести хозяевам в подарок этот хлеб. Примерно как бутылку отличного вина. После чего дяденька создал сеть пекарен по всей Швейцарии и стал одним из самых богатых людей страны. Вот примерно так мы хотим. А не чтобы сейчас все умилялись нашей крепкой семье и «семейному бизнесу».

— А почему такое странное имя бренду вы придумали? Во-первых, невозможно не ошибиться с ударением — МАтроми, матрОми, матромИ – где оно? Во-вторых, какие-то матримониальные мысли лезут в голову. В-третьих, ассоциации с матронами. И ни по-русски, и ни по-английски, и ни по-китайски непонятно, что это такое.

Анастасия: МатромИ. Ну конечно, это тоже было мукой – поиск названия. Но тут я как раз настояла на своем. У нас трое детей, две из них девочки. И мне хотелось, чтобы как-то звучала тема материнства — «матр», мама – передача опыта, передача красоты, передача правильного отношения к себе, к коже… к жизни, если хотите.

Александр: У Harley Davidson когда-то был слоган: «Мы не продаем мотоциклы, мы продаем образ жизни». Надеюсь, мы тоже когда-нибудь к этому придем – к тому, что мы не продаем кремик и сыворотку, мы продаем образ жизни. Осмысленное отношение к уходу за собой – одна из составляющих этого образа жизни.

— Как-то странно на основе четырех-пяти сывороток строить образ жизни, не?

Александр: Пять средств – только начало. Вот-вот будут кремы, решающие те же проблемы, потом добавятся средства для глаз, мисты, пилинги. В общем, полноценные линейки – линейка лифтинга, линейка увлажнения, против пигментации и так далее. Но если не думать с самого начала о главном – эти сыворотки и кремики так и останутся всего лишь «очередными сыворотками и кремиками».

— А масляная сыворотка – она какой линейкой будет «достраиваться»?

Анастасия: Масляная сыворотка стоит особняком. Это совершенный отдельный продукт. Самостоятельный. Для нее даже крем не нужен. И состав у нее отличается от сывороток, здесь нет гиалуронового комплекса. Она и закрывает-защищает кожу, и проникает внутрь. Это как SOS-средство у нас.

— Вы говорили, что и мужскую линейку планируете?

Александр: Да. Надеемся запустить к 23 февраля. Уже есть хит – средство для лысины, чтобы она не потела. Тут тоже был конкретный заказчик. Его ТЗ звучало так: а) увлажнение кожи в целом, чтобы не шелушилась; б) быстрое заживание после бритья, потому что лысину тоже бреют; в) чтобы летом голова не потела и не блестела. Нужен матовый блеск, говорит. Это его пожелания были, и он уже в восторге.

— Ну и еще немного поделитесь планами по захвату мира?

Александр: Весной мы хотим встать в ЦУМ. Все наши сыворотки сертифицированы в Европе, включая сертификацию GMP. Мы имеем право продаваться в Евросоюзе. У нас уже есть офисы в Гонконге, в Сербии, в Болгарии…

— В Сербии-то зачем?

Александр: Сербия отличная база, где относительно недорогая рабочая сила, и как бы окно в Европу.

— А как у вас с эко-сознательностью? В смысле – у ваших сывороток? В комментариях к первой публикации народ жаловался, что такие флаконы открывать неудобно, пальцы режешь, и столько мусора… Мы, честно, пальцы не порезали, но вопрос остался.

Анастасия: Все неплохо у нас с эко-сознательностью. Во-первых, тут практически нет пластика, только стекло и бумага. И кремы, и другие средства тоже будут в стекле. Мы планируем работать по системе «Боржоми» в советские времена: принес ящик пустых бутылок – сдал – получил полные с небольшой доплатой. Будем принимать всю упаковку и сами отвозить на утилизацию или на завод, где производят стеклянные флаконы. На том же нашем сайте об этом сказано. А еще мы приобрели стерилизатор и со временем научимся сами мыть эти флаконы и наполнять заново.

---

МАТРЕШКИ НА ДЕСЕРТ

– И на сладкое. Что за история с продажей на WB ваших сывороток в коробках с матрешками? С абсолютно аналогичными составами, но по цене в несколько раз ниже? Это тоже часть плана по захвату мира? Или, простите, профанация – и теперь вы пытаетесь продать тот же продукт как люкс? Очень похоже.

Александр: Ни то, ни другое, ни третье. Когда мы разрабатывали с технологом наши сыворотки и просчитывали самую высокую и предельно низкую, но сколько-нибудь рабочую, концентрацию активных ингредиентов, то делали самые разные версии продуктов. Пытались найти золотую середину и понять, начиная с какого момента (с какой пропорции активов) средство будет работать. Нынешние сыворотки Matromi, которые вы пробовали, – продукт, где активы представлены в максимально высокой концентрации. Сыворотки с матрешками – продукт, где те же ингредиенты в минимальной концентрации. Ничего удивительного, что «матрешки» появились раньше финальных Matromi, которых мы допиливали до совершенства. По текстуре, кстати, они абсолютно разные, вот видеопруф.

— Но зачем вы вообще решили их продавать? Вот этих «матрешек»?

Анастасия: Мы хотели понять, как среагирует на них китайский рынок. Да, они были представлены в русскоязычном интернет-пространстве и русских интернет-магазинах, но в тех отделениях, которые находятся на Дальнем Востоке и где покупают, в основном, китайцы. Поэтому мы сделали упаковку «а-ля рюс» и поставили максимально низкую цену. Это был наш пробный заход. Возможно, не самый дальновидный, но нам было важно попробовать. Сейчас «матрешек» уже не существует. Зато мы поняли, как быстро китайцы стали подделывать наши сыворотки. И полностью подстраховались. Сейчас каждая упаковка заклеена голограммой, которая подтверждает подлинность. Будет еще QR-код и RF ID-метка, которую считывает телефон – и вы получаете всю информацию о том, когда, где, как и с каким составом произведено средство.

— И как вы планируете доказать людям, что те «матрешки» и нынешние сыворотки Matromi — это разные средства?

Александр: Доказать – просто: мы готовы трем читателям, кто захочет принять участие в эксперименте, выслать финальные сыворотки Matromi и «матрешек» — и сделать максимально прозрачное тестирование. Тут же, на этом же сайте. А еще в планах у нас в обозримом будущем войти в ваш Magic Box (уже без «матрешек», конечно). Чтобы все желающие могли попробовать и понять, что мы из себя представляем.

---

Если вы хотите принять участие в эксперименте, напишите нам заявку на почту project@beautyinsider.ru. В теме письма укажите «Тест Matromi», в самом письме напишите, сколько вам лет, где вы живете, с какими проблемами кожи вы сталкиваетесь и какими средствами (каких марок) пытаетесь с ними бороться.

На основе ваших писем будет выбрано 3 волонтера. Рассылка сывороток Matromi и «матрешек» — до 15 января. Заявки принимаются до 15 декабря включительно. Предварительная дата публикации отзывов волонтеров — 15 февраля.

---

PS. И еще Александр попросил нас задать вопрос читателям: а каких средств вам реально не хватает на рынке? Какие проблемы они должны решать? Обещают подумать и выпустить. По нашим заявкам. Ну что, поработаем 5000 подружками?:)